Als consultant is het hebben van een stroom van hoogwaardige klanten een must voor een stabiele, duurzame bedrijfsgroei (en het maandelijks betalen van de huur).
Gelukkig kan LinkedIn dit een stuk makkelijker maken.
Hoewel veel leadgeneratiekanalen constante investeringen in advertenties of verkopen vereisen (dingen waar soloconsultants vaak geen budget voor hebben), biedt LinkedIn een manier om nieuwe klanten naar je toe te brengen.
In mijn drie jaar als consultant heb ik ontdekt dat LinkedIn consequent de hoogste kwaliteit leads levert met de minste doorlopende kosten — als je eenmaal begrijpt hoe je het effectief kunt gebruiken.
In die tijd heb ik een publiek van 14.000 volgers op LinkedIn opgebouwd, wat cruciaal is geweest om mij te helpen nieuwe klanten te vinden. Of beter gezegd, om hen te helpen mij te vinden.
In feite heeft ongeveer 80% van mijn klanten in 2024 contact met mij opgenomen via LinkedIn.
Hier deel ik mijn exacte proces om mezelf te vestigen als een betrouwbare expert in mijn vakgebied — een waar klanten mee willen werken.
Waarom LinkedIn het perfecte platform is voor consultants
LinkedIn is nog steeds het go-to-platform voor professionals, met name degenen met koopkracht.
Een indrukwekkende vier van de vijf LinkedIn-leden sturen zakelijke beslissingen, dus uw potentiële publiek op LinkedIn heeft twee keer zoveel koopkracht als het gemiddelde webpubliek.
De focus van het platform op professioneel netwerken en thought leadership creëert een omgeving waarin consultants gemakkelijk hun expertise kunnen laten zien en sterke relaties in hun branche kunnen opbouwen
Mijn reis met LinkedIn begon organisch. Zonder enige verkoopintenties begon ik te posten over mijn ervaringen als marketeer om mijn problemen en ervaringen te delen met andere marketingspecialisten en ideeën uit te wisselen.
In die tijd werkte ik als CMO bij Hunter en wilde ik gewoon in contact komen met andere marketeers in het veld. Wat begon als het informeel delen van content, ontwikkelde zich toen ik adviesaanvragen begon te ontvangen van kijkers die resoneerden met mijn inzichten.
De vragen die ik begon te krijgen, benadrukten echt het potentieel van LinkedIn als een krachtig platform voor leadgeneratie, met name wanneer de focus ligt op het bieden van echte waarde in plaats van het pushen van een harde verkoop.
Dit is precies hoe ik LinkedIn gebruik om nieuwe klanten te vinden als consultant:
1. Ik behandel mijn LinkedIn-profiel als een verkooppraatje
Potentiële klanten kunnen mijn content tegenkomen in hun feeds, maar ze zullen zeker mijn profiel bezoeken om mijn ervaring en vaardigheden te bekijken voordat ze overwegen om met mij te werken.
Ik zie het als een stap naar beneden in mijn persoonlijke verkoopfunnel – daarom heb ik ervoor gezorgd dat ik al deze subtiele, belangrijke factoren heb opgenomen:
Sterke persoonlijke branding
Ik heb veel tijd, moeite en aandacht gestoken in mijn persoonlijke LinkedIn-merk. De eerste stap om dit goed te doen, is volgens mij een professionele, maar toch vriendelijke en benaderbare profielfoto.
Gemakkelijk bereikbaar
Ook heb ik het heel gemakkelijk gemaakt voor potentiële klanten om contact met mij op te nemen door mijn e-mailadres prominent weer te geven en een duidelijke link op te nemen om een ​​gesprek te plannen. Dit haalt de frictie uit het verbindingsproces en laat zien dat ik gemakkelijk te bereiken ben voor zakelijke gesprekken.
Sociaal bewijs
Aanbevelingen van klanten vormen een cruciaal onderdeel van mijn profielstrategie. Ik neem actief contact op met eerdere klanten om specifieke, op resultaten gerichte getuigenissen te vragen.
Deze aanbevelingen benadrukken concrete resultaten en leveren sociaal bewijs van mijn expertise. Elke aanbeveling vertelt een verhaal over opgeloste problemen en behaalde doelen.
Neem belangrijke details op
Ik heb elk profielgedeelte geoptimaliseerd met details die van belang zijn voor potentiële klanten.
Mijn ervaringsgedeelte richt zich op meetbare resultaten en klantresultaten in plaats van alleen verantwoordelijkheden.
Mijn vaardighedengedeelte benadrukt specifieke expertisegebieden die aansluiten bij de behoeften van de klant, ondersteund door aanbevelingen van branchegenoten.
Duidelijke boodschap
Ik heb een gedetailleerd ‘Over’-gedeelte geschreven dat mijn diensten duidelijk uitlegt, benadrukt wat mijn aanpak uniek maakt en mij laat opvallen.
Wees bij het schrijven van uw eigen artikel specifiek over de problemen die u oplost en de resultaten die u levert, zodat potentiële klanten een duidelijk beeld krijgen van hoe u hen kunt helpen slagen. Concentreer u op het aanpakken van hun pijnpunten en de tastbare resultaten die ze kunnen verwachten van de samenwerking met u.
2. Ik bouw elke dag relaties op via LinkedIn
Contact leggen met belangrijke besluitvormers is onderdeel van mijn dagelijkse routine.
Ik identificeer en maak contact met CMO’s, COO’s en oprichters in mijn doelmarkt, en stuur altijd gepersonaliseerde verbindingsverzoeken die verwijzen naar gedeelde interesses of wederzijdse verbindingen.
Actieve betrokkenheid bij de content van leiders in de industrie vormt ook een kernonderdeel van mijn strategie. Dat betekent dat ik, wanneer ik berichten tegenkom die mogelijk een beroep doen op mijn vaardigheden, doordachte, gedetailleerde opmerkingen deel die waarde toevoegen aan discussies en expertise demonstreren. Deze zichtbaarheid helpt geloofwaardigheid te creëren bij potentiële klanten die deze figuren in de industrie volgen.
Een andere belangrijke factor bij het opbouwen van deze relaties is een snelle reactietijd op berichten en opmerkingen. Dit helpt om u top of mind te houden bij krachtige